公交媒体多元发展，大数据促进广告传播，人才培养保障企业发展

新的一年开始，暴发突变，到处零零散散的暴发让今年的新年又蒙上了阴影。回首去年，公交媒体就像许多广告业一样，在不确定性中度过了难忘的一年。身为媒体代理商，一边是广告客户，一边是媒体客户，他们对于在暴发中遇到的困难和压力以及这段难忘的经历更有话说。今日，小编专访了联通(北京)传媒广告股份有限公司董事长赵青山先生，与大家一起分享。

联合通达广告(北京)有限公司董事长赵青山先生。

谈话中得知，赵总最初是在电视广告界当起了县级电视台的广告主。那时候县级电视台的节目多以转播为主，或者直接播放一些优秀的节目，比如在《新闻联播》播出时，节目前后的广告都会删去，改为本地的广告，所以播出效果很好。对这个市场有敏锐的洞察力，并迅速扩大市场覆盖面，最多时达到三千六百家县级电视台。但是2018年后，国家对知识产权的重视程度越来越高，县级电视台的收视率逐渐下滑。于是开始调整方向，转向公交媒体，主要是公交车身和候车亭。

做好市场计划调整，促进多元化发展。

从19年末到现在的暴发，深深地影响了每个人，每个企业，尤其是像联通传媒这样的媒体收购公司。因为企业自身的特殊性，一方面依赖广告主客户，另一方面又依赖媒体双方的合作共赢。这场疫情最初是在武汉发现的，大多数人没有任何反应，因为每个人都不认为这场疫情会如此严重。在那个时候想，就像SARS一样，也许是某个城市或者怎么样，也许过一段时间就会消失。但是传染病传播很快，在春节期间就爆发了。在此之后的2020年上半年，特别是头两个月，空气中充满了恐慌和不安。动荡的市场环境迫使许多客户忙于撤单。后半期，随着疫情得到控制，消费市场又重新活跃起来，由于客户预算还在，客户市场还在，所以不少广告客户逐渐加大投放力度，因此上半年也有部分弥补。

在暴动期间，联动通达传媒也对市场规划做出了一定调整。另一方面，借助多年积累的庞大媒体覆盖网络，发挥媒体覆盖的特色，为三四线市场突围提供有力支撑，帮助更多广告客户企业做好渠道下沉，取得良好效果。另一方面，从最初的专一性的公共交通媒体扩展到全户外的一种投放方式，包括户外大牌、LED等多方位、多渠道的投放。这个过程中，赢得了不少顾客。在有限的预算范围内，尽可能地争取最大的客户份额，这使联通通通能够先发制人，抢占先机。

良好的客群关系，高效的传播渠道，是联结通达多年引领行业的不二法门。借助初期在县级电视台做广告所积累的资源，联合通达传媒建立了至今国内领先的媒体生态整合资源网，覆盖全国90%以上的地区，共有2300多个县资源。近年来，联合通达传媒不断开拓市场，正逐步形成以公共汽车、候车亭、户外大牌、LED等多种形式的全覆盖、多领域的综合户外媒体企业。今后，联合通达将发挥自身优势，巩固现有的公交传媒领域，逐步向多元化、多领域发展。

交通媒介大数据，实现广告的精确传播。

对广告行业而言，精确传播始终是各种媒体的追求。对公共汽车媒体这一类传统的户外媒体，精确的数据统计一直是困扰人们的难题。近几年来，随着互联网的发展，网络媒体迅速壮大，这是互联网大数据的天然优势。网络广告虽然借助大数据发展具有许多天然优势，但真的能够实时精确传播吗？比如，如果你前天在淘宝上搜索了一件衣服，经过大量数据分析，你打开今日头条或者你的朋友圈，十有八九都会给你推送相关的广告。但是同样也存在一个问题，那就是它只会推送相关广告，而其他领域的广告一般都不会推送。这样，广告覆盖范围自然会被无形中地缩小。

事实上，广告行业，精确传播和广泛覆盖一直是两个发展方向，就像鱼和熊掌的关系。根据人们的传统思维，公交户外媒介是难以实现精确传播的。但是，事情的真相是什么呢？而事实上，公交媒介实际上也在精确传播。为什么要这样说？或许我们可以根据自己的经历一起回顾。就拿京东家电来说，家电类产品在投放时，首先是要锁定自己的目标群体，一般是以装修或者家电更新为主的消费者，考虑到他们可能会到线下一些家电卖场，所以我们在投放过程中，一般会选择通过家电卖场或者建材城的公交线路。这个案例非常典型，因为公共交通媒体精确传播是户外的大数据，类似于无数相似的线下实体店，为公共交通媒体绘制了一个覆盖整个城市的大数据网络。

为何户外大数据如此与众不同？比如公交媒体，过去在精确传播方面做过很多尝试。其中包括他的投球方式，投球策略，投球时间等等，在这方面其实做的工作还是比较多的。但是人们只注意到了网络广告的快速发展，不知道的是，很多网络广告商都是从户外开始的。比如今天的头条。今天的头条新闻投了很多很多候车亭。特别是北京初期，今日头条是铺天盖地的新闻。在这片广阔的土地上，锁定青年群体，最终发展起来。其实就是利用这种户外的大数据来提升自己的互联网大数据。

覆盖人群最广的户外广告是所有户外广告发布者。以前的传统媒体，如杂志，报纸等，基本上已经不适用了。电视业也都受到了极大的打击。从广告的总量来看，和互联网是无法相比的。在所有媒体类型中，只有因特网和户外媒体这两种类型是持续增长的。近年来，社区媒体的发展这几年还是比较快的，这其实就是户外媒体精准传播的一个体现。特别是在疫情爆发期间，在家的人会更多。就分众传媒而言，去年一年，多数广告公司都在下滑，但分众传媒并未降反增，全年销售额预计增长105%。

汽车车身广告的受众有哪些？一些人认为是乘客，另一些人则提出了乘客媒体受众老化的问题。事实上，乘坐公共汽车的人基本看不到公共汽车车体的广告，他的受众群体是驾车族，所以，公交车广告公共汽车媒体的定位还是相对高端的。怎么了？公共汽车车体广告有一点。他是唯一一家拥有固定画面的大型媒体。而且候车亭广告，其特点是多点辐射，换画快，成本低。因此，从覆盖率来看，公共交通媒体在所有户外广告中也是最高的。由于其移动性以及庞大的数量群体，能够做到对受众群体的多次覆盖，所以受众群体比较广泛，这也是公共交通媒体能够持久存在的一个重要原因。

真诚的交流促进合作，传播效果是基础。

罗斯曾说，不当总统，就当广告。对广告人而言，辛苦是不可避免的，特别是在与客户沟通方面。对广告人来说，首先要有一定的知识基础，了解各行各业。第二，要有诚意，真诚的去合作。通过低价格竞争获得的产品肯定不会长久。也许低价格可以赢得一些订单，但是绝对抢不到一些客户。有一张单子，我可以用自己的价格，把它写下来。但要和客户长期合作，绝对不能以低价格成交。因此应秉持诚信的原则公平合理保障执行价格去与合作客户去。对联通达来说，很多业务都在三四线城市开展，许多企业对三四线城市了解不多，因此诚信合作尤为重要。

第二，你的媒介要有效果。和广告商合作是最基本的。只要您的媒体有效果，广告客户会找您投放广告，与客户的沟通也会顺畅很多。因此，我们作为一家代理公司，媒体方的支持和广告客户的良好合作，都是建立在媒体效果的基础上。

加强人才培养，保证队伍稳定。

广告业是人才聚集的地方。内在结构实际上是一种倒金字塔关系。这些人中，LED广告数量最多的是处于倒金字塔顶端的一线员工.无论从事媒体、客户、管理等各种工作，他们都十分重要。中段为企业主管人员，起着承上启下的作用。一方面协调包括管理在内的企业各方面的老板，提出建议，同时与下属沟通，对企业来说非常重要，所以高管的稳定性很重要。联结通达已有多年。